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同行業競爭對手分析的方法

發布:上海品牌設計        時間:2022-08-22        閱讀:3085

同行業競爭對手分析的方法


同行業競爭對手分析

為什么對競爭情報的定義只提到競爭對手而不提到行業?由于產業僅僅是或遠或近,或強弱競爭者的集合體。競爭對手類型是怎樣定義的?


競爭者可以分為三類:產品層競爭者、分類層競爭者、類屬層競爭者。產品層競爭者,即主推與我們熱銷產品基本一致的企業;品類層競爭者,即侵蝕我們主要品類市場份額的企業;屬類層競爭者,即威脅我們生存和發展的行業巨頭。


根據以上的分類,列出可供選擇的競爭者名單。競爭對手分析時需要分析哪些方面?


產品信息包括新產品上市周期,新產品或熱銷產品和成本。渠道情報,包括新增渠道、各渠道的促銷、各渠道的價格、各地區的市場占有率及變動情況、各地區的招聘情況、重點渠道等。宣傳信息包括廣告投放情況,宣傳效果,百度風云榜排名。市場情報,包括高管講話,市場分析,行業信息等;五是人事情報,包括組織結構,主管人員的社會工程分析,最近核心職位的招聘和離職。金融情報,包括行業報告,上市公司的業績報告。


口碑情報,包括百度相關搜索次數、微博相關搜索次數、口碑評價次數、核心利益及主要不滿。如何對競爭對手的商業情報進行分析?產品情報分析能力:新產品上市周期越短,產品的研發能力就越強。供應能力:熱銷產品的利潤空間越大,供應鏈的供應能力和成本動因就越強。產品戰略:其近期主攻和熱銷的產品品類,FAB又有什么共性呢?


定價策略:其近期主推的熱銷產品單價是多少?


渠道情報分析·渠道開拓能力:增加渠道數量的同時,也增加了渠道的情報分析能力。


渠道控制能力:應體現為促銷控制能力和價格控制能力。推廣控制力度大,根據抓到的信息,線上各平臺、線下各地區的推廣是否一致?官微有否協助各地區推廣推廣資訊?物價管制力度大,淘寶內部,各平臺線上,熱銷商品價格低于7折的比例是多少?


渠道戰略:通過增加渠道的類型和位置,傾斜的促銷政策,以及消費者的地域分布和變化情況,各個區域,可以評估競爭對手的渠道優勢和重點所在。


宣傳情報分析·公共關系和廣告能力:宣傳的頻率和效果?推廣的頻率如何?促銷主要在哪些平臺?在監測報告中會有說明,不必自尋煩惱。在促銷期,帶來了多少銷售增量和百度指數增量?廣告主的投入強度和效果?


同行業競爭對手分析涉及評估對企業構成直接或間接威脅的競爭者的數量和性質。同行業競爭對手分析可以為有抱負的企業家提供更清晰的了解,他們正在考慮闖入該行業或專門幫助成熟的企業改善其戰略方向。了解同行業競爭對手分析在品牌戰略規劃中的優勢可以使您的戰略規劃更上一層樓。


同行業競爭對手分析的方法


1、識別市場缺口

同行業競爭對手分析使品牌戰略規劃人員可以開發矩陣來發現市場上未提供或未提供的缺口。競爭對手地圖是一種戰略規劃工具,可根據其獨特的服務模型對競爭對手進行布局-識別出他們在矩陣中的適合位置,范圍從高價到低價,從高質量到低質量,從高定制到低定制。例如,競爭對手的地圖可能表明,該地區的大多數競爭對手都對高品質的產品收取高價,而低價市場仍然供不應求。


2、協助產品開發

快速發展的行業(尤其是技術)中的直接競爭對手參與了不斷開發新的暢銷產品的競賽。在這些競爭激烈的行業中,公司可以通過了解競爭對手為將來的產品開發而開發或改進的產品來獲得巨大的優勢。了解競爭對手計劃為其產品線采取的方向可以幫助公司開發在價格,功能或質量方面勝過競爭對手的產品。


3、明確市場走向

同行業競爭對手分析可以揭示市場上的廣泛趨勢,再次具有能夠發現差異化產品和服務機會的優勢。有時,在一個行業中,雖然用戶群很小,但是忠誠度很高。


4、市場營銷借勢

21世紀的營銷人員專注于銷售“收益和價值”,而不是“產品和服務”。因此,掌握競爭對手的營銷策略可以提供與分析其產品開發計劃相同的優勢。消費者認為自己購買的商品比實際購買的商品更為重要,知道消費者對競爭對手品牌的看法對您很有幫助。



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